経済産業省の外郭機関である
社団法人首都圏産業活性化協会主催の
第2期 「阿部経営塾」で講演をさせて
いただいた。
塾長の阿部洋己氏は、キリンビバレッジの
前社長で、参加者は皆さん前向きな
企業後継者候補の方々ばかりだった。
“「売る」仕組みのつくり方”というテーマで
お話をさせていただいた。
企業には売り上げの増大、業績の向上、
生産性の向上、コストの削減といった
不変的なテーマがあるが、私は
“売り上げの増大”“業績の向上”の営業面の
コンサルティングを依頼されることもある。
企業は人なりというが、経営の要諦は、
１）営業に携わる人材に確信を持てる商品を与え
２）やる気の出る仕組みの中で働いてもらい
３）やる気のある頭の良い人材を次々と採用し
４）採用した人材を一人前に短期間で売れるように育て上げることにある
弊社はようやく21期に入ったが、これからがいよいよ勝負だ。
第二創業期、この5年間が次の経営に繋ぐ大事な時期である。
有言実行、言行一致を心がけ、顧客と社員から信頼され、社会にとってなくてはならない
企業経営を目指し、経営者としての信念を貫いていく。
